A facilidade para conseguir crédito e a ascensão das classes D e C fez com que o Brasil registrasse um boom imobiliário nos últimos anos. O aumento da compra e venda de imóveis no país fez surgir um novo desafio no mercado imobiliário: a contratação de profissionais qualificados para executar bons negócios.

O corretor de imóveis é o profissional responsável por intermediar a relação comercial entre o vendedor e o cliente comprador de um imóvel. Cabe ao corretor a organização dos documentos e papéis que serão usados na negociação, a apresentação de imóveis para a visitação do público, bem como do projeto desenvolvido e dos arredores do imóvel, a intermediação da negociação, e a verificação da correta construção do imóvel.

Joaquim Ribeiro, presidente da Federação Nacional dos Corretores de Imóveis, Fenaci, afirma que apesar de estar mais estável em 2014, o mercado imobiliário continua aquecido, com muito crédito disponível e muitas famílias com vontade de adquirir a casa própria, por isso a profissão do corretor de imóveis continua bastante visada.

?Chegamos a ter um déficit de 150 mil profissionais no Brasil. Hoje o mercado já está mais equilibrado. Apenas em algumas regiões, como em São Paulo, ainda faltam corretores de imóveis. Muitos profissionais de outras áreas como médicos, dentistas ou comerciantes, tornaram-se corretores diante do crescimento da negociação de imóveis no país, o que fez aumentar o número de corretores?, revela.

Para se destacar

Hoje, o Brasil possui 300 mil corretores de imóveis em atuação, e o novo desafio da carreira é destacar-se em meio a tantos profissionais exercendo a mesma função. ?É preciso ter profissionalismo para se destacar. É preciso acompanhar as evoluções do mercado, manter-se sempre atualizado e informado, principalmente na evolução da informática, caso contrário, o corretor perde espaço para outro?, orienta o presidente da Fenaci.

O segredo, segundo Joaquim Ribeiro, é tornar-se um consultor de bons negócios e estar informado sobre tudo, desde matemática, até formas de financiamento, transações bancárias, questões contábeis, marketing e relacionamento com o outro, e sempre agir com ética e responsabilidade.

VOCÊ SABIA?

Que o déficit habitacional do Brasil é de 6 milhões de moradias?

Que o mercado imobiliário deverá manter-se aquecido até 2022?

Que há no país 300 mil corretores de imóveis em atuação?

Que até 2022 serão comercializadas, em média, 1,5 milhões de novas residências, por ano?

Mercado continua aquecido

O ano com maior crescimento nas transações imobiliárias foi 2012. Desde então as negociações sofreram uma pequena queda, mas, segundo Joaquim Ribeiro, presidente da Federação Nacional dos Corretores de Imóveis, apesar da fase de acomodação em que se encontram os compradores, a tendência é de que o mercado continue aquecido até 2022.

?Isso porque a população continua crescendo. Só deverá parar de crescer em 2060 e enquanto tivermos novas famílias, teremos novos imóveis para negociar. A previsão do mercado imobiliário é de que até 2022 serão comercializadas 1,5 milhões de residências por ano?, afirma.

Além do crescimento populacional, Joaquim revela que o Brasil é um país com muito crédito para financiar. Aqui, o valor de financiamentos habitacionais representa apenas 8% do PIB enquanto em outros países este índice chega de 60% a 70%. ?Temos espaço para crescer e dinheiro para emprestar. Com facilidade do dinheiro, não compra quem não quer?, ressalta o presidente da Fenaci.

Como tornar-se um corretor de Imóveis

Para tornar-se um corretor de imóveis, o profissional precisa estar credenciado junto ao Conselho Regional de Corretores de Imóveis ? Creci, do seu estado. O corretor de imóveis pode ser bacharel em Ciências Imobiliárias, curso que tem duração de quatro anos. Pode também ter o curso de Gestão Imobiliária (com duração de dois anos) ou pode especializar-se como Técnico em Transações Imobiliárias, cuja duração é de apenas um ano. Outra opção para exercer esta profissão é fazer o Exame de Proficiência, fato que lhe permite não somente ser um corretor, como também possuir sua própria administradora de imóveis (imobiliária).

Vantagens X Desvantagens da profissão

A principal vantagem da profissão de corretor de imóveis é a oportunidade de fazer o seu próprio salário. Quanto mais trabalha, mais o profissional tem oportunidade de fechar negócios, e assim mais ele ganha. O horário flexível é outra vantagem apontada pelo presidente da Fenaci, que acredita que poder trabalhar para uma imobiliária ou por conta própria seja um grande benefício da profissão.

A desvantagem, segundo Joaquim, é o elevado número de clientes que não são fieis ao corretor. Que usam o profissional para tirar algum tipo de vantagem. E para tratar com este tipo de cliente, ele recomenda: é preciso ficar atento.